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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时: 2021-02-25

 

 

“她区域经济”时不时被即为进行刷卡消费的市场中中建立进行刷卡消费供给的“永驱动力”。日前,哪款包装盒淡雅名叫“若颜初”的锁水棉柔巾车辆在恒安七度空间逛网顶配店悄然而至上架,同時上架的还卸妆棉、的补水面膜、医用棉签等车辆。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”茶叶市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“是有有许多牌子不停都加关注该方向的不断发展,会出现了‘千家争鸣’的问题。然而经过了公司的考察、做好旅游者盲测,公司得知,现未哪款 某个的牌子是妈妈的选泽敏感肌肤护理工作厂品时的唯独的选泽,也鲜有被绝大多数人常见自我认识的牌子。”恒安“若颜初”牌子承担人黄小青觉得,恒安群体由于其原来的的妈妈我们的基础理论,研发推出搭建该系列的厂品。除开其本身就是的业界口碑和制造行业实力认知能力,还也杜绝妈妈做好跨类目的转回。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“然而贸易卖场上好多做棉柔巾的,但有现再贸易卖场上最迟的起原是适用于新生儿护理学,而新生儿好的产品的战略者和够买者还是妈妈,正和自己的好多的目标行为行为相同。”黄小青告知小编,现今,妈妈在棉柔巾好的产品实的投放量的生长,到用棉柔巾用作面纸、婴儿湿巾是两个爆发图片性生经常性。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女人的移动用户的皮肤医护学工作多方面,基础性面部保养品是这几年里扩大快些的单款。目前在中国外皆有越来越多的牌子,竞争激烈也越来越大,但有企业公司从还的角度看选择。”黄小青告知,恒安在观注公众号女人的工作多方面现场上更多观注公众号安全健康的现象,这也是恒安的管理处实际价值和资源优势,“一起,若颜初也不是是要朝产品、美妆的潮流趋势朝向发展壮大牌子,企业公司更观注公众号的是女人的理论知识的医护学基础性面部保养的实际需求,像是保护、卸妆、清理、基础性面部保养等理论知识医护学域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我门尽概率在品牌包含的方工作领域行业面都去做查测。确保低敏、安会。”黄小青说道,“不论是基本概念多余相关材料工作领域行业的胜机,最好中国女性肤色护理学的健康领域行业,我门自个的面保护膜所做到的用和市体上上的面保护膜品牌有不如此的标记和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“.我在总布局内包重复接地计上了新的高端品牌行像,总布局定制几个方面,针对性南下广深等优质都市关键的人们最爱森系纯净的亮点,系例表利用哑光定制。”黄小青价绍,若颜初在定制之初就有效考虑的关键的人们的审美活动取向。

“大学生购物群体当领域更有私信编產品不会走优惠价之间的竞争力管理策略,优惠价之间的竞争力对的牌子长期性的成长 并没有好处。另外的领域我国大家要做的是的安全可靠健康的要求高的產品。”黄小青披露,若颜初选用大学生购物群体当更有歪向职业妇女、三天两头化淡妆、出公差等新中产阶级妇女、中高级大学生购物群体当,“自己更有私信產品的运用知道,然后就是价等另外的情况。我国大家不会走加盟店商城等购物者比较不具对於性的黑平台,就是走一系屈臣氏、万宁等或城市性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做一系铺示,但会更加把销售员摆到产品个护黑平台和精选加盟店商城,是因为这些更贴切的牌子如果精准推送的大学生购物群体当。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”